阿里京东双11卖房,我和链家的中介聊了聊
第11个双11昨天结束了。
结果意料之中,王还是那个王!
电商卖房的概念每年能吸引一波眼球,今年有几家电商平台貌似动真格了,阿里、京东、苏宁齐杀入电商卖房市场,各家打法不一样。
阿里此次推出的2万套特价房源,大多属于法拍房;
京东联合地产开发商提供约6000套房源,新房全款5折起;
苏宁则是携手恒大共计推出1111套特价房。11日零点,111套恒大新房的300万补贴在10秒之内被抢光。
除此之外,另外两家没传出什么好消息,媒体们齐声唱起了“凉凉”。
一、“你怎么看电商卖房?”答案很熟悉
在双11前夕,我和一位链家做房产中介的朋友聊到这个话题,我问:“你怎么看电商卖房?”
他不假思索回我:“电商做不了,房产交易是一个很繁杂的过程。从带看、办手续、还要甄别材料的真假等等。”
我认可他的理由,但是他那斩钉截铁的态度,让我总觉得很熟悉。
10年前,我还在五线小县城上学,那个时候尝鲜在网上(不是淘宝,好像是一家专门卖鞋的网站)买了一双鞋子。
我和学校门口服装店老板聊到这个事儿,他也是各种理由怼得我哑口无言。
那个时候网购真是“自讨苦吃”,我当时用的几百块的诺基亚按键机,没有手淘,支付宝,花了一天时间去银行开网银,然后去网吧激活,快递也不会送货上门。
十年过去了,现在的速度谁能想得到。
第二次是2013年前左右,和一个远亲的叔叔聊到网约车,他是一名出租车司机。也同样预言了这个“黑车集团”会很快消失。
现实很骨干,他去年的收入只能勉强生活了。
二、红灯思维VS绿灯思维
在我们现实生活中,像这样习惯性反驳或者是条件自卫的人,其实不在少数。
《好好学习》一书把这种对外部的信息不经思考,习惯性抵制的行为方式称为红灯思维。
具有红灯思维的人通常把“事”和“人”混为一谈。举个咱们职场中的例子:
比如你对同事的方案提出不同的想法时,他先不管你的建议有没有用,而是想:
“你是不是对我有意见?
为什么总和我过不去?”
从而不经思考反驳你的建议。
具有红灯思维的人往往顽固不化,不愿意尝试新鲜事物。就算真的愿意试试也很难容纳不同想法的人。结果可想而知,被甩得越来越远。
与红灯思维相对的就是绿灯思维。他们借助各种方式帮助自己更加完美,能够以开放的态度面对变化。
老调重弹一下,马云就是个典型人物,不管是商界政要,还是牛鬼蛇神都愿意聊聊,当然王林这类骗子给他惹了不少非议。
但他的这种江湖交友方式,给他做企业带来一些新的思维,比如太极禅哲学、毛选里面很多精华成为了阿里文化很重要的一部分。
有次活动,阿里HR分享了一个让我很深刻的案例:
他们在面试一个候选人过程中,在午饭时间请求职者去食堂吃了碗面条,HR发现候选人一个细节:
他从服务员手里接过一碗面之后习惯性的加了一勺盐。
HR就问他,你都没尝,怎么知道面条淡了?
候选人说猜的。
尽管其他硬件能力很强,HR还是拒绝了这位候选人,理由是通过这个细节可以看出此人行事喜欢先入为主,而不是通过实践来判断的,这样的思维方式不适合阿里。
下次当你遇到不同观点时,别急着否定下结论,给自己一个思考的时间,想想有没有这个可能性,哪怕很小。
三、反思力决定你能走多远
常常听见有些管理者或者HR在讨论:这个人潜力怎么样?
他们评判的标准可能是这个人的学历、工作经历这些书面化、标准化的东西。
在做猎头的时候,有个前辈告诉我,你在判断一个人是否有潜力的时候,最有效的方式考察他的反思力。
比如问候选人:你觉得你去年做的A项目怎么样,有什么优点和不足?你个人层面呢?
通过这样的一问一答可以得出很多信息:如果一笔带过或者说想不起来了,从某种程度上说,他在这个项目中得到的成长有限。
美团创始人王兴说,「多数人为了逃避思考,愿意做任何事情」。
一个优秀的职场人,在经历一个大项目之后自觉总结复盘和反思,不管是团队复盘还是个人复盘,而不是等着领导或者其他人得出一个结论。
四、最后
写这么多也不是要反驳那位链家的朋友。
因为在当下他对电商卖房的判断没毛病。
受制于房产商品的特殊性,目前电商很难撼动传统的房产交易市场
自然对他的工作也没有什么威胁。
但是,我还是给他说了两个我的看法:
一是解决这个痛点的难度越大,就说明他的商业价值不容小觑,会有很多有实力的玩家持续投入;
二是5G、区块链等技术的发展,现在限制电商卖房的很多因素在未来都能得到解决,这个时间不会等很久。
你觉得电商卖房靠谱吗?
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