双11刚刚过去，成绩再创新高。

同样的双11，不一样的战略布局。今年，头部几家电商平台都把目光放到了下沉市场。王兴曾经说过，互联网已经正式进入下半场。

所谓的“下半场”，指的是增量市场整体已经接近被吃干抹净，所有互联网玩家常用的补贴大法已经难以在未来的市场中掀起波澜。

而对于电商行业来说，“下半场”的冷清来得更加迅速，牌桌上的所有玩家都清楚，目前只有三线以下的下沉市场还有部分存量。

这些都是电商端的逻辑——其实想要真的做好这部分市场，我们应该更多地看到县域中小商家自身的需求。

以熟悉的拼多多为例，它对于平台上的小工厂而言，最大的价值并不是创收，而是连接。通过互联网，为小工厂的自有品牌赋能，让整个县域的商业格局发生了变化。

 

县域经济有一个很大的特点，就是受制于地域，这个村生产的产品要么是给人代工，要么就只能卖到县城，最远的辐射点就是最近的地级市。

地域被限制，同时被限制住的还有消费人群，难以打开市场局面，这就使得自建品牌的可能性被严重拉低，再加之县域小厂难以吸引同乡县的年轻劳动力，久而久之，恶性循环。

斜月三星：从代工到品牌，从默默无闻到日销3万单

2019年5月，第三届中国品牌日系列活动在上海举行，参加活动有一支年轻的箱包品牌，90分。

也许有人以为90分是小米旗下的品牌，实际上它只是归属在小米生态链下的独立公司，这个年轻的品牌用短短2年的时间，便拿下了箱包第一国产品牌的桂冠，过硬的质量，亲民的价格，更重要的是小米有品的平台加持。

这也让很多人意识到对传统行业赋能的重大价值。

河北高阳县，可能很多人都没听说过这个地方，但从清朝开始，这个地区的人民就以毛巾制造为生。有人说，全世界三分之二的毛巾出自这里，这一点也不夸张。

成熟而完善的生产链，这里的村民默默耕耘了百年有余，像高阳县一样的地方还有很多，他们精于制造，但由于历史原因，一直没能形成自己的品牌。

斜月三星是一家由当地教师创办的毛巾品牌，和当地的其他厂子一样，斜月三星的前身也是一家代工厂。

 

其实并不像很多人以为的那样，从OEM代工到自有品牌建立的路并不是那么自然而然。代工厂虽然很难做大，利润也远不及自有品牌，但村民们大多满足于稳定的收入，转型意味着争取更好的生活，但同时也意味着承担更大的风险。

2011年，斜月三星毛巾品牌成立。一直以来，虽然尽力求索，但因为县域市场自身的局限，斜月三星并没能完全打开市场局面。时间一长，员工也难免会有怨言，“做什么品牌，又费钱又冒险”。

 

直到2015年，三只松鼠通过电商迅速崛起——这个创立于安徽芜湖的零食品牌，成功地借用互联网的力量迅速崛起，7年时间，三只松鼠累计销售坚果零食200多亿元。

斜月三星的几位核心成员看到越来越多和他们一样的小公司，通过和电商平台合作，成功打开局面，上百亿的销售额，那是他们从来没敢想的事。不过电商不是说做就做的，斜月三星的成员里，连个会PS的人都没有，说是想做，第一步都很难迈出去。

没办法，既然想改变，那就先从自己下手。斜月三星从外面请来培训团队，几个月后，终于算是入了门了。他们把目光放在了苏宁身上，斜月三星的团队认为，相较于其他电商平台，苏宁不仅重视线上的销售，还在线下渠道也有深耕。

 

至此，斜月三星正式牵手苏宁，成为万千电商中的一员。

在商业发展路径中，一旦方向选择正确，发展的势头只会高于期望值，这一点在商界江湖中被无数次地验证过。

“我们之前想的是，如果快的话，2020年能够初见成效”，斜月三星内部人士如是说。2018年，苏宁官方开始向下沉市场发力，“正品团购+优质低价”的苏宁拼购正式上线，斜月三星抓住了这次机会，正式转到苏宁拼购平台，同年7月，加入苏宁的“拼拼工厂”计划。

得益于自身产品的优质，再加上苏宁拼购对于中小企业的扶持政策，每次活动大促，斜月三星都能出现在苏宁拼购官方页面最醒目的位置。

今年苏宁818大促期间，贾玲和沈腾一齐出现在苏宁的带货直播中，这两位国民笑星在给直播用户带来欢笑的同时，也给斜月三星带来了好成绩：仅在当天，斜月三星便实现了日销3万单的好成绩！

苏宁拼购也在和斜月三星的这次合作中，向自己心仪的下沉市场，交出了一份满意的答卷。

起初，斜月三星的产品样式几乎都是由内部直接拍脑门决定的，做惯了OEM，在直接面对个人消费者的需求时，很多厂商都和斜月三星一样摸不着头脑。苏宁拼购利用自身在大数据方面的沉淀，帮助他们算出用户对于珊瑚绒材质的毛巾更为青睐，颜色上，用户也更喜欢简约素雅的样式，有了这些算法的支持，有的放矢，斜月三星少走了很多弯路。

 

电商圈有这么一个现象，假如我是湖南的厂商，也有很多在义乌建仓储，原因就是物流。义乌的物流要比其他地方便宜很多。好多搞促销的厂商，就是因为没能平衡物流带来的成本，导致亏损。

苏宁拼购在物流上有深厚的积累，并且官方是为入驻企业提供一定的物流支持的，这又在一定程度上缓解了斜月三星所负担的压力。

时至今日，斜月三星的负责人表示，他们现在已经成立了视频团队，并且在一些短视频平台发布，内容电商正火，他并不想错过。

从籍籍无名，到决心做中国毛巾的领导品牌，斜月三星能有今天，离不开自身对于行业敏锐的察觉，也离不开像苏宁拼购这样的电商企业对下沉市场的不断赋能。

万里一步，未来可期

在斜月三星目前的团队中，有越来越多的95后加入，其实这不止对企业本身价值巨大，对于整个县域经济的发展而言，都是意义重大的。

早在2017年，东三省的很多城市已经进入到人口负增长的行列：年轻人都跑去外地打工，城里更多留下的是老人们，由于一直找不到新的经济增长方式，平庸的收入让城市里的年轻人生育意愿低迷，整座城市陷入发展停滞的怪圈当中。

苏宁拼购和斜月三星的合作优雅地解决了这个问题，也让我们看到了探索下沉市场更大的社会价值。

将像斜月三星一样的县域小厂连接到电商平台，为其他下沉市场的用户提供更纷繁的商品，既能帮助小厂商连接到更大的市场，又能通过他们的商品培养下沉市场的网络消费习惯。最终的结果，是更繁荣的县域商业和更多的网购用户，从而将县域经济带动到更高的水平，一举多得。

 

从苏宁大数据发布的《2019中国低线消费市场数据报告》中可以看到，县镇及农村中，名牌服饰鞋靴销量同比增长520.47%；数码相机同比销量增长达到惊人1500%！

这足以证明县域用户日益增长的消费需求，这为越来越多厂商在下沉市场的发展提供了沃土。

商业的本质，是优雅地解决一个社会痛点。日后，必然会有更多的斜月三星出现，但这一切的前提，是有更多的苏宁拼购能够精准地为他们赋能。

广阔天地，未来大有可为。