“逆袭”这俩字，大多数人想都不敢想。

是普通草根，是不是注定着要平平淡淡过一生，怎么打拼都比不过富二代、官二代？

这句话在阿里中供铁军看来，并不认同。

阿里巴巴背后有一支神秘的地面销售团队，被称为“中供铁军”。他们没有背景，没有家底，也都不是什么名校毕业，“都是没有人要的。”

但他们靠自己的双手为阿里巴巴打出了一片天，随着2007年阿里巴巴B2B公司在香港上市，有1000多人在一夜之间成了百万富翁、千万富翁。

而更加充满传奇色彩的是，这支中供铁军孕育了互联网江湖的众多显赫人物：干嘉伟（前美团网COO）、程维（滴滴打车创始人）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……

这些人不是出自阿里巴巴，是出自阿里巴巴的中供铁军，可想而知这支团队有多厉害。

1阿里的王牌铁军

2001年，阿里巴巴刚推出“中国供应商”这款产品，简称“中供”。又组建了一支销售团队，要把产品卖给做外贸的老板。

“中供”不是实物，是提供互联网会员服务。老板掏钱买的不过是一个互联网账号，剩下的就是等待海外买家过来询问。但当时连电脑都没有，怎么卖账号？

没有人知道怎么卖“中国供应商”，而且“阿里巴巴”这个名字听上去也特不靠谱，阿里销售员给老板打电话做自我介绍，说自己是阿里巴巴的，老板的回复是：阿里巴巴，我还四十大盗呢。

阿里销售员早期，可以说是没有最苦，只有更苦。白天跑工厂，经常半夜回到出租屋，两毛钱打一壶热水，因为白天走了太多路，晚上要泡脚，剩下的热水用来泡面。

有的销售，一个月能走烂两双皮鞋。还有很多销售的包特地买的硬壳的，因为要到工厂里面见老板，经常被看门狗追咬，硬壳的包正好能拿来挡一挡。

产品不好卖，考核还极其严格。

三个月内，需要完成至少一单，还得不少于某个规定的数额，比如6万元，不然就得走人。

有一期参加培训的新人一共有89人，结果3个月不到就走了30多个人，因为实在太难做了。

然而，就是在这种艰难的处境下，有一位销售员展露出了头角，而且一发不可收拾。他就是阿里巴巴大名鼎鼎的贺学友，在一年之内拿了11块销售冠军金牌。

而他更为人所熟知的是，破天荒地和马云打了一个世纪赌约：一年做365万业绩，完不成跳西湖！

而在进阿里之前，他不过是一个在农村种地，只有高中学历，前后换了18份工作的小人物。

他的前半生：一事无成，卖过洗发水、当过酒店大堂保安、批发过水果，干过18份工作，屡战屡败。他的后半生，靠着在阿里做销售实现人生华丽丽的逆袭。

我们今天来看看，一个社会最底层的小人物如何靠销售一步步走上人生巅峰的。

2他的眼中只有第一名

进阿里巴巴的第二年，贺学友一年做了148万业绩，在所有销售员中排名第四。对一个新人来说，业绩也算可圈可点，但贺学友不服气，他的眼里边只有第一名。

在2003年年初，他在一次联欢会上遇到了马云。不服输的他有些不知“天高地厚”，要和马云打赌跳西湖，而且一张口就说一年要干1440万。

最后双方达成的赌约是：一年做365万业绩加上80%的续签率。没完成，贺学友就脱光衣服，跳西湖！

最后的结局我们都知道了，贺学友完成了630万，但续签率差了2个点，只达到78%。在2004年2月，在温度降到零点的杭州，贺学友毅然决然跳了西湖。

他一跳成名，也获得了亲口夸赞：贺学友，我很钦佩你！

3努力到不可思议

阿里巴巴前一年的销售冠军一年才做了220多万的业绩，贺学友是如何一年就拿下630万业绩的呢？

他把自己“逼”到了近乎疯狂的状态，这在今天看来，也极其不可思议。

他的一天是这么度过的：每天早上闹钟一响，睁开眼第一件事是打开放在床头的录音机，听磁带，让培训老师激情澎湃的演讲激励自己。

他把每天的奋斗目标都贴在墙上，甚至把客户名字写在墙上，让自己抬头就能看见。

他在洗手间的镜子上面贴了“Yes，I Can！我是最棒的！”的标语，时时刻刻提醒自己：你是最好的，你是最棒的。

开车去公司、开车去见客户的路上，他更要听磁带，让自己时刻保持激情高昂的状态。

那一年，365天，几乎天天如此。

除了状态和心态上的调整之外，贺学友也在不断寻找销售方法和技巧，他深知普通的方法可能无法做到业绩爆炸式的爆发，所以他在客户的精准度和效率方面对自己严格要求：

别人还在挨家挨户扫楼、陌生拜访的时候，他找到了当地负责工业办的镇长，让镇长帮忙介绍客户；

别人死抱着开发出来的客户，两三个月都签不下来，也不撒手的时候，他却有魄力地“开”掉了客户，转而去开发新客户；

别人在跟进客户三五次之后才给客户提方案，他第一次见客户的面就谈方案；

在当时别人3个月签一家客户都困难的情况下，他一年签了82家客户，平均一个月签6-7家。

不可思议的努力程度加上他自己总结出的一套销售技巧，给他带来了巨大的回报：一年干了630万的业绩，第二名和第三名的业绩加起来都没有他高。

根据业绩排名，阿里巴巴每年要评选17个奖项：每个月评选月度冠军、每个季度评选季度冠军，再加上一个全年冠军。

贺学友在那一年，一连串拿了11个冠军，其中有6个月度第一、4个季度第一，还有年度总冠军。那一年，他没拿过第三名，不是第一，就是第二。

一年之间，他在阿里成了闪闪发光的明星，头顶光环，走路生风。

当时有不少刚入门的销售想要给他拎包，都要排队，因为想要给他拎包、跟在他身边学习的人实在太多了。

而在一年之前，他只不过是个在村里种地、高中毕业、没上过大学、前后换了18份工作、一事无成混日子的小人物。

一个社会底层小人物靠销售彻底实现了人生的改头换面，而且是在一年之间发生的。如果这都不叫逆袭，那什么才叫呢？

4他的成功可以复制

每个销售心中都会给自己树立一个奋斗的榜样，而贺学友就成了无数阿里人心中的销售战神。

直到今天，每一个新入职阿里巴巴的销售员都要学习贺学友的这段逆袭故事。

一个普普通通的小人物能做到如此逆天的业绩，你为什么做不到呢？

他的成功，你也可以复制！

为了帮助更多的销售员赚到人生的第一桶金，贺学友把他所有的销售秘诀都总结进了这堂销售课上，帮助你解决业绩无法持续增长的老大难问题。

他说他能一年拿下11块销售金牌，就是找到了方法，不然不可能做到。没有方法当一两次冠军可能是凭运气，有一定的偶然性，但是次次当上冠军，没有方法绝对做不到。

他说签单收款就像打怪升级，每一个签单步骤就是一关关的关卡。从找精准客户资料到最终成交，他精细化地梳理出了12个步骤，每个步骤照着做，不仅能当Top Sales，而且是次次都能当Top Sales！

一个真相是，人生最大的逆袭不在别处，就在身边，很可能是由你自己创造的。

贺学友的起点都不如你，他靠销售上演了一个社会底层小人物的人生逆天逆袭记！

贺学友说他的主管没教过他怎么卖东西，他记得主管唯一教过他的是，说他太严肃了，面对客户要多笑笑，所以听到这句话，贺学友对着镜子练了半天笑，把脸都笑僵了。

他深知，没有主管带领的无奈，成长缓慢，没有方法累死累活赚不过别人，付出和回报不成正比。

所以，不管你是卖保险、房子、车子、卖TO B软件、企业级服务，服务to B 客户，不管是需要和身价百万的企业老板过招，还是需要搞定餐饮老板、健身房老板，都能在这节课上找到你掘金的秘诀。

贺学友说：“这套方法是我在阿里巴巴亲身实践过的，我就是这么做的，不仅把我自己炼成了全球销售冠军，也带出了全球销售冠军团队，带领团队成员个个都买上了房和车。”

我们身边的大多数做销售的人都是出身寒门，都希望通过努力改变自己的命运。命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用一生去奋斗出一个绝地反击的故事，就像贺学友一样。

逆风翻盘处处有，哪知下一个不是你？跟着阿里战神学销售，人生逆袭不是梦！