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今年，薇娅的团队没有公布她“带货”的销售额，但据内部人士透露较往年是明显的增长。根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年双十一开启两小时后，薇娅直播引导销售额是2.67亿，整个双十一的引导销售额是3.3亿元。今年6·18当天引导销售额超过1亿。谦寻董事长董海锋表示，预计今年薇娅带来的引导销售额会突破70亿，而去年的成绩是20亿。

整个“双十一”的直播高潮从接近11月11日零点时刻开始。截至11月12日0时，薇娅以45078万的热度排名巅峰主播第一，薇娅所属的杭州谦寻电子商务有限公司则以总粉丝量2205.5万位列直播机构第一。

 

2019年天猫双十一，仅用了21秒，成交额就突破了10亿；

1分36秒时，成交额突破100亿，相比2018年突破100亿的时间缩短了24秒。

根据淘宝官方统计，今年双11淘宝直播成交近200亿，占全部交易额2648亿的7.5%，淘宝亿元直播间超过10个，千万直播间超过100个。

由此可见中国消费者强大的购买能力和消费欲望，网红直播带货，正在成为一种独立的消费方式。

01淘宝直播的爆发是新消费时代的标志性事件

11月29日，在一场直播电商的内部研讨会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德透露，经过初步测算，过去一年淘宝直播带动的就业接近400万。而在此前的2019天猫双11，淘宝直播单日带动成交接近200亿。玄德认为，“淘宝直播的爆发是新消费时代的标志性事件，未来店铺和直播间会融合为一。”

淘宝内容电商事业部总经理玄德

玄德接受澎湃新闻采访时表示，在消费者形态、消费体验、消费场景都发生变化的新消费时代，淘宝直播为品牌商家、消费者、主播都创造了价值，是依托于淘宝电商体系而诞生的一种新消费场景。

凤投会伊睿女士认为90后、00后等新消费群体的新消费观念、消费模式，为网红带货裂变式发展创造了优越的环境。在传统场景中，人们更乐意凭借个人的经验、产品的口碑来作出消费决策，营销的影响相对有限，特别是那种不加修饰的商业营销。而在“网红带货”模式中，每一位主播都如同职业的营销员，他们毫不掩饰地夸赞其代言产品，每一场直播仿佛都是加长版的电视广告。

而作为消费者，90后、千禧一代，他们和之前几代人非常不同，非常个人主义，有文化自信。90后/ 00后 /中产阶级和许多其他消费群体正在崛起，每个消费者都代表着独特的价值主张；

 

02被直播撬动的传统线下产业带

2018年9月，海宁市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议，淘宝直播在海宁正式落地。截止目前，海宁皮革城现有商户6000多家，其中淘宝商家12000多家（商户有两个或以上淘宝账号），支持店面直播或场面直播的有1400多家。

山下湖镇“珍珠第一村”新长乐村共840户人家，其中130户都在做直播。2018年，全村线上销售珍珠20亿元，仅淘宝直播就带货13.5亿元。

“淘宝直播帮助了很多线下产业带升级，将传统线下市场带入推广、销售、互动、优化的良性循环。”玄德向澎湃新闻表示，目前淘宝直播已挂牌成立了20多个珠宝直播基地，分布浙江诸暨、河南镇平、广东揭阳、新疆和田等地，覆盖品类包括翡翠、珍珠、蜜蜡、琥珀等，基本涵盖了全国最主流的珠宝产业带。同时，在广州、杭州、常熟等地深耕线下数十年的服装市场老板娘，也越来越多地开始“左手直播、右手经营”。

通过淘宝直播，很多一些传统线下产业找到了新的流量突破口，同时也带动了传统产业升级。据悉，淘宝直播一年带动400万新型就业机会，例如主播，助播，粉丝运营，选品，供应链管理，布景等，都成了年轻人就业的重要选择。

03全民直播，淘宝主播是一种职业，而非“网红”

“职业主播是一个非常专业的行业，没有多年的耕耘，没有多年的努力，是做不好的。”玄德深以为然，淘宝主播是使用专业知识为消费者挑选、推荐商品，用专业的直播技能和特色吸引消费者，积累粉丝，由此形成在消费领域的权威声音，影响消费者的全新职业，而非网红。

他告诉澎湃新闻，在今天全民主播时代，所有的人理论上来说都可以参与进来，确实这个趋势也在发生，“但今天大家所熟知的主播，其实是跟淘宝一起成长的，他们已经在这个行业里深耕了非常长的时间，这个深耕代表了他们的努力、付出以及在专业上的努力，并不是简简单单成功的。”

正在直播的主播

直播电商的大潮下，不仅年轻人在学习新技能，很多品牌的总裁、高管也同样如此。传统国民服装品牌森马的电商总经理张宏亮，就在今年天猫双11当天亲自上阵直播。事实上今年全球有超过100个知名品牌的高管都参与到了直播带货的行列中。

森马电商总经理张宏亮双11当天在店铺直播间

04结语

淘宝直播不仅带动了传统行业的产业发展，同时也改变了普通人的命运，让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。作为新经济的潮流趋势，“网红带货”值得培育和引导，直播间里的汗水，是互联网时代年轻人奋斗的缩影。凤投会伊睿女士如是说。

借助淘宝直播带来的新风口，还有众多新的国货品牌实现了快速增长。像国货美妆品牌完美日记，今年是首次在双11成交破亿。它的秘诀就在直播：2019年完美日记的直播成交同比增幅达90%。

据玄德表示，淘宝直播将启动百亿扶持计划，帮助商家和合作伙伴更好地做直播。淘宝直播称，将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励，共同发展直播生态。同时加大直播技术研发，为未来5G时代的创新做好准备，在两年内完成整体的升级。

凤投会伊睿女士表示，5G时代的到来，将会带来一番新的产业升级，这是每个人的机遇。据中国信息通信研究院的《5G产业经济贡献白皮书》指出，在经济社会直接贡献方面，预计2020-2025年期间，我国5G商用直接带动的经济总产出达10.6万亿元，直接创造的经济增加值达3.3万亿元；随着5G时代到来，直播的应用场景会越来越广泛，直播整个产业也将面临重大的创新变革。

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